娲石集团2022年度营销模式创新大会隆重召开
发稿时间:2022/7/15 【 字体:

   2022年7月13日娲石集团隆重召开娲石集团2022年度营销模式创新大会,会议由集团董事长魏华山主持召开,现场集团全体高管与来自集团三个片区各分公司的60余位销售人员参加会议。


大会现场



会上副董事长柳学忠讲述水泥产品特性以及应用方面的专业知识



董事王建新讲述水泥销售过程中的营销策略与经验


阳新商砼总经理彭志凌讲述商砼销售过程中的营销策略与经验


会上五位优秀销售工作者分享了自己的销售经验


陈建波分享商砼销售的优秀经验

陶军分享重大项目产品销售的优秀经验

魏焕军分享骨料销售的优秀经验

江书文分享代理商销售模式的优秀经验



陈雪分享地产租售的优秀经验



分组讨论现场

集团理事长张可桥对分组讨论结果进行汇总发言

集团董事长魏华山发表重要讲话

       科学构建产品销售布局。一是产品的布局,结合市场行情和产 品性质策划好高标、普通、低标各标号水泥产品的市场占比;二是销 售点的布局,计划好附近、外围、远销市场的比重,在当地成立部分办事处。2.加大对重点重大工程的公关。对于重大客户、新客户、新项目 的开发和维护,可以单独列支经费,调整费用考核结算办法,激发市 场开发积极性。3.加强行业协同发展,行业既有合作又有竞争。4.经营部负责制定销售奖励结算考核方案,建立全员销售制度。销售方面要抓大客户,二级三级代理商,培育门店,抓直销,大力推 广娲石销售员。全员销售享受同等工资、奖励等结算政策。5.做好营销注意事项。一要懂产品技术,二要懂法律合同,三要 勤奋,四要诚信,五要情商高,六要讲形象,七要以客户需求为中心, 服务好客户。6.建立销售、供应、支付、开票、物流相关业务流程的管理。7.统一品牌宣传推广。集团综合管理部负责建立统一的网络营销、产品宣传、品牌推广策划,深度挖掘品牌价值;各公司向集团报 送广告宣传需求;经营部研究推广奖励政策。8.销售培训、客户活动常态化管理。集团综合管理部负责每年组 织 1-2 次正规的销售专题培训会,销售人才招聘会;经营部负责组织 客户座谈会。9.各公司总经理、销售经理要研究产品定位。对物流的创新进行 试点研究,研发加大投入开发新产品。10.建立推广全员销售模式。享受同等销售奖励政策,经营部负 责制定奖励办法。11.建设透明完善的销售薪酬分配制度,各公司制定销售政策和模式。

      会议最后强调:汇聚各公司各行业销售精英,希望大家精诚合作,立足新形势提高使命感。坚持守正创新,发扬奋斗精神,不断拓展精准营销、不断提升品牌形象、不断建立客户感情,共同推进销售工作跨越式上台阶,实现满产满销,为集团发展积蓄资金池和源动力。